психология

Что делать, если ваш начальник давно не поднимал вам зарплату?

Начнем с того, что зарплату нам платят не за наши «красивые глаза», а за пользу, которую мы приносим компании-работодателю.

    Хотите зарабатывать намного больше, чем сейчас?Рецепт для реализации этого желания крайне прост — начните на своем рабочем месте приносить значительно больше пользы, чем раньше.

В этой статье мы поговорим о развитии одного из самых важных навыков, который поможет вам существенно поднять уровень своих доходов.

Из множества навыков, которые помогают нам зарабатывать деньги, можно особо выделить умение договариваться с другими людьми и, как его разновидность, — «умение продавать». 

Причем самое первое, что вы должны научиться виртуозно продавать, — это продавать самого себя.

Все дело в том, работая по найму, вы представляете из себя одновременно: и 1) товар, и 2) продавца этого товара. Поэтому ваша наиглавнейшая задача как сотрудника — постоянно продать себя (как специалиста высокого класса) своему непосредственному начальнику.

Если вам не повышают зарплату, то делают это лишь по той причине, что в вас не видят ценного сотрудника: 

    Хотите получать больше? Тогда продемонстрируйте, что вы стали приносить своей компании намного больше пользы, чем раньше.А для этого вы должны хорошо уметь «рекламировать» себя и свои трудовые достижения (т.е. вескими аргументами доказать вашу ценность, при этом, не стесняясь и не тушуясь).

Ваши доходы заметно повысятся, когда вы научитесь грамотно преподносить и продавать себя. Ведь только совершив продажу, можно получить доход (деньги за проданный товар).

Представьте, что вы имеете первосортный товар. Но так получилось, что он стоит у вас тихонечко на самой дальней полочке, и никто из покупателей им не интересуется — это неизбежно означает, денег за него вы никогда не увидите.

Точно так же происходит и с вашей зарплатой. Если ваш начальник вас не замечает или вы сами не даете ему оснований замечать вас (например, своими яркими трудовыми подвигами), то повышение ЗП вам «не светит».

Чтобы развить в себе умение продавать, рекомендую вам воспользоваться следующими советами:

1) Будьте хорошим человеком.

Мы часто покупаем что-то не потому, что нам чрезвычайно нужен тот или иной товар (или услуга), а потому что нам импонирует продавец, и он сумел убедить нас в том, что эта покупка нам важна именно сейчас.

При случае присмотритесь повнимательнее — что бы ни продавал человек, он продает, в первую очередь, самого себя:

    как хорошего специалиста, чьим советам можно доверять;как хорошего собеседника, с которым приятно общаться.

2) Изучите литературу (или статьи) по продажам.

Книги на эту темы бывают разные, поэтому выбирайте ту, которая написана простым и понятным языком.

3) Посетите тренинг по продажам и по ораторскому мастерству.

Причем тренинг должен быть реальным, а не виртуальным (онлайн). Именно на «живом» тренинге вас будут обучать на практике, так сказать «в боевых условиях».

Подсказка: Многие компании часто проводят подобные тренинги компании для своих сотрудников. Устроившись на временную работу (например, самым обыкновенным промоутером в выходные дни), вы сможете совершенно бесплатно пройти обучение и получить опыт настоящих продаж.

4) Станьте мастером своего дела.

Стремитесь постоянно повышать уровень своей квалификации — тогда вам будет что продать своему начальнику.

РЕЗЮМЕ:

Чтобы вам повысили зарплату, нужно не сидеть, а действовать (для этого регулярно осваивайте новые навыки и развивайте имеющиеся).Пройдите курсы ораторского мастерства, освойте навыки продаж, попрактикуйтесь в реальных условиях (опыт продаж позволяет избавиться от множества страхов и по-новому взглянуть на процесс общения между людьми).

ДОПОЛНИТЕЛЬНО:

Прочитайте другую мою статью «Какие навыки нужны, чтобы стать богатым».Прочитайте мою статью «Куда НЕ стоит вкладывать деньги? ТОП-3 самых опасных для денег мест».

ДЛЯ ЗАКРЕПЛЕНИЯ МАТЕРИАЛА ПОСМОТРИТЕ МОЕ ОЧЕРЕДНОЕ ВИДЕО:

Евстегнеев Александр Николаевич

Источник: www.b17.ru

Вам также может понравиться...

Купить бумагу для табака в Москве

новости рынка. Куплю опт

supertabak.online