/>
Иногда возникает необходимость воздействовать на решения, мнение и поступки других людей. Быть влиятельными хочется многим людям, это позволяет чувствовать собственную значимость. Существуют правила влияния, с их помощью можно воздействовать на человека.
Для женщин более свойственно влиять на человека с помощью эмоций, чем рациональным методом. Тем, кто склонен заражать других своими эмоциями, нужно заранее придумывать красивые сравнения, интересные примеры и яркие метафоры. Это путь великих ораторов. Не забывайте о жестах – хорошо действует жест открытых ладоней. Можно также одну руку прижимать к сердцу, а вторую – протягивать ладонью к собеседнику. При общении с близкими людьми легче оказывать влияние, поэтому нужно работать над своим умением строить отношения.
Для мужчин чаще свойственно убеждать, а не уговаривать. Но и женщинам стоит знать правила и закономерности, которые позволяют делать речь убедительной. Существует так называемое правило Сократа, которое известно от Карнеги. Для того чтобы получить утвердительный ответ на вопрос, необходимо сначала задать два вопроса, ответ на которые точно будет утвердительный. У этой закономерности есть биохимические причины. А именно – когда человек говорит да, у него повышается уровень гормонов удовольствия, и он чувствует себя лучше и увереннее. А отрицательный ответ заставляет человека напрягаться и чувствовать агрессию из-за повышения уровня гормонов стресса.
Поэтому людям тяжело сказать «нет», после нескольких «да». Студенты часто неосознанно используют этот прием на экзамене, когда после нескольких утвердительных ответов на вопросы экзаменатор соглашается с абсурдным утверждением, даже о нем не задумываясь. Конечно, не всегда легко угадать, на какие именно вопросы ответ будет положительным. Один отрицательный или неопределенный ответ – и убеждение придется начинать сначала.
Также помните правило Гомера о последовательности аргументов в процессе убеждения. Сначала следует привести несколько сильных доводов, затем один или несколько средних, а в конце – самый сильный. Слабые нельзя использовать вообще. Причем сильными аргументы должны быть именно с позиции оппонента. Вам придется как бы примерить на себя его личность и решить, насколько влиятельными будут ваши тезисы.
Источник: