Есть такая очень распространённая манипуляция "Вы не понимаете": когда манипулятор с чем-то не согласен, он просто говорит своему оппоненту, что тот чего-то "не понимает".
Это один из самых любимых трюков всех манипуляторов в любой стране мира: когда кто-то говорит манипулятору не то, что манипулятор хочет услышать, тогда манипулятор в ответ бросает "Да вы ничего не понимаете!" (Контекст: "Как с Вами, дураком, разговаривать?") Классика жанра.
Действительно — вот что делать, если манипулятору очень хочется задеть человека, который с ним не согласен?
Конечно первый вариант для манипулятора — это просто тупо обозвать человека "дураком": "ты не согласен со мной, потому что ты дурак”. Однако это, во-первых, грубо, а во-вторых, "повод для драки". А в-третьих, это разрушает отношения.
Манипуляторы разрушать отношения никогда не хотят (иначе кем они тогда будут манипулировать?). Поэтому манипуляторы давным-давно придумали как обозвать дураком на контексте: когда манипулятор не может переубедить своего оппонента (например потому, что у манипулятора не хватает аргументов), то манипулятор обычно вбрасывает упомянутую Выше фразу “Вы не понимаете.”
Версии этой фразы:
“Вы просто не понимаете”
“Вы не понимаете и не хотите понять”
“Вы не хотите понять”
“Вы не понимаете, так что не о чем больше говорить”
"Вы ничего не понимаете в этом вопросе"
"Вы ничего не понимаете в этой сфере"
и тому подобное.
Если манипулятор общается на "ты", то фраза, соответственно, будет звучать "ты не понимаешь!"
Вот сравните две ситуации:
А. Вам говорят: "Вы не понимаете."
Б. Вам говорят: "Я думаю, что это не так."
Ну или:
А. Вам говорят: "Вы не понимаете."
Б. Вам говорят: "У меня другие данные (сведения)."
Вариант А — это манипулятивная фраза, смысл которой обозвать человека или тем, кто не умеет думать (дураком) или тем, кто безграмотен в вопросах, которые пытается обсуждать (неучем). Жёсткая пристройка сверху.
Вариант Б — это проявление уважения к человеку (даже в том случае, если он неправ и ему собираются это доказать). Мягкое и бережное отношение к собеседнику.
Контекст ситуации и интонации манипулятора, который бросает “Вы не понимаете”, обычно такой, что подлинное значение этой фразы: “Вы — дурак!” На этом манипулятор обычно заканчивает беседу, иногда "добив оппонента" чем-то вроде "вот когда прочитаете (варианты: "изучите"; "освоите"; "усвоите"; "поживёте с моё"; "обретёте опыт"; "достигнете просветления"; "станете старше"; "станете доктором наук"; "станете мамой"; "заведёте своих детей"; "сами выйдете замуж (женитесь)" и так далее и тому подобное), тогда и будет о чём с Вами поговорить на эту тему."
Тот, против кого использовали эту чисто манипулятивную фразу, легко припомнит, что когда ему говорили “Вы не понимаете”, он всегда “почему-то” испытывал довольно сильный дискомфорт.
Ещё бы. Ведь наше бессознательное, которое нами управляет намного больше, чем нам может казаться, реагирует всегда именно на контекст — на суть, а не на "обёртку".
Принцип любой манипуляции в том, чтобы жертвой был замечен только текст, но не контекст (не подлинный смысл) манипуляции, поскольку воздействует на жертву именно контекст манипуляции и именно тогда, когда жертва не замечает контекста.
Дело в том, что любая манипуляция давит на определённые "кнопки управления" в бессознательном жертвы, а для этого манипуляции надо обойти сознание жертвы, которое способно защитить жертву от манипуляции: Если человек осознаёт, тот факт, что им пытаются манипулировать, и понимает как именно, то манипулировать таким человеком почти невозможно. Кто заметил манипуляцию в свой адрес, тот может ей не подчиняться.
Суть манипуляций — скрытое управление другим человеком. Принцип работы манипуляций в их незаметности для жертвы: невозможно сопротивляться тому, чего не замечаешь.
Ещё нужно тут обязательно отметить, что если человек склонен к невротическому испытыванию чувства вины по самым незначительным поводам и (или) обладает пониженной самооценкой, то после подобной фразы в свой адрес он, испытав чувство смущения от "своей безграмотности" возможно и согласится с манипулятором или перестанет с ним спорить (на что, в том числе, и делает расчёт манипулятор, бросая такую фразу. В НЛП эта фраза относится к одной из "пристроек сверху", позволяющей бессознательно для жертвы загнать её в ощущение "школьника младшего школьнего возраста перед всезнающим учителем".
Кстати, фраза “Вы не понимаете” и её разновидности — это прямо-таки в чистом виде маркер, который позволяет сразу понять, что перед человек склонный к манипулированию. Только начинающий манипулятор произносит эту фразу обычно высокомерно (менторским, "учительским" тоном), а манипулятор-профессионал произносит её с нотками “искреннего” сочувствия.
———————————
Мой интернет-курс "Манипуляции в общении", который позволит научиться распознавать большинство манипуляций и противостоять им доступен тут https://www.b17.ru/courses/manipulations_in_touch/
Евлахов Павел Алексеевич
Источник: